Archive for the ‘企業法務、企業顧問’ Category
先日の経営についてのご相談
先日の経営についてのご相談。
一つ目は事業の業績回復と新規事業の立ち上げ、資金調達、税金対策、などについてご相談。
私どもは法律事務所ですが法律の話ばかりではありません。事実関係を聴取しホワイトボードに整理していくことで経営者様の頭のなかも整理されたようです。すっきりした顔で帰られました。事実関係の整理、情報の提供、法的なことに対する見通しを提供することが重要です。
二つ目は経営のお悩み相談。
経営で迷ったり悩んだりしたときは企業理念に戻り判断することが大事。ただなかなか問題が起きた時に理念に戻るという思考方法は定着しません。
そんなときに「会社の理念はなんでしたか」と問いかけをさせて頂きます。あとは経営者様ご自身で解決してしまいます。さすがに経営者様はすごいと思います。一番事業にお詳しのは経営者様ですから、解決力が一番あるのも経営者様です。
理念経営です。
法律問題として考えるのは経営者自身の力ではどうしようもない段階になってからということでまずは自力解決が大事だと思います。もちろん法律問題になった時の見通しをお伝えさせて頂きます。
企業経営者の皆様に「経営者保証に関するガイドライン」について
【企業経営者の皆様に「経営者保証に関するガイドライン」】
経営者の保証に依存しない融資を受けるために、あるいは個人保証が負担になっている方に
「経営者保証に関するガイドライン」はとても重要です。まだまだ十分浸透しておらず、制度的にも改善してほしい課題はたくさんありますが、保証に依存しない融資の割合が増えていくことは望ましいことです。
不幸にも保証責任を追及される場合にも要件は厳しいですが自宅を残せる可能性もあります。
あわせて、保証に頼らないで事業内容をしっかりと審査することができる銀行の審査能力の向上も重要な課題です。
経営者保証に依存しない融資の割合は平成29年度で16．3％とのこと。まだまだ低いように思いますがかつてのことを思えば隔世の感です。
関心のある計画的の方は商工会議所、商工会他、詳しい弁護士、税理士、中小企業診断士、コンサルタント、などに相談をおすすめします。士業でしたら誰でもが詳しいという訳ではありません。
もちろん私は銀行出身の弁護士ですので、経営者保証ガイドラインについては承知しております。
http://hosyo.smrj.go.jp/hosyo_lp_a/
無理に売るな。 客の好むものも売るな。 客のためになるものを売れ。（松下幸之助翁）
「無理に売るな。
客の好むものも売るな。
客のためになるものを売れ。」
松下幸之助
表現の仕方はいろいろあると思いますがお客様への接し方の本質を言い当てていると思います。さすがに経営の神様と言われた方の言葉です。
弁護士として活動するときもこの事を考えています。お客様の言う通りに活動するのではなくお客様のためになるかどうかを第一に考えます。
相手を打ち負かすのではなく相手も活きてもらい三方よしを説いてみたり、時にはお客様に視点を変えてもらうためにお話しあいをしたり場合によっては説得したりもします。ただお客様の納得を大切にしています。むりむりの説得はよい結果にならないからです。
松下幸之助さんの言葉はマーケティングの本質を言い当てているとも思います。
マーケティングでは
売るのではなくお客様に買ってもらう。
自分目線でお客様のためになることをするという考え方ではなく、
お客様目線でお客様のためになることを考えることが大切だと言われています。
松下幸之助さんの言葉は「売る」という言葉を使っていますが考え方は「買って頂く」ということをいっているのだと思います。
お客様目線でお客様のためになることを考える、というのはマーケティングの創始者と言われるコトラーによると自然に出来ることはないそうです。トレーニングが必要ということでしょうか。
ヒントは自分がお客様の時に、感動した時になぜ感動したかを分析するとお客様目線でお客様のことを考えたり感じたりする感性が高まるようです。
弁護士の仕事の進め方、方向は弁護士によって大きく異なります。
【弁護士の仕事の進め方、方向は弁護士によって大きく異なります】
個人のご相談について弁護士の仕事で何が一番大事かよく考えます。多くの方は法律を適用して紛争を解決することだと思っていると思います。もちろん紛争解決、財産的損害の回復は前提になります。ですけど一番大事なことは心の安定や安心の回復、あるいは納得するということのように思っています。
弁護士の仕事が単に法律を適用して紛争を解決するだけではない、心のことも含めるとすると弁護士の考え方、人間的な幅、見識などによって仕事の方向感、進め方は大きく異なります。
そうするとどの弁護士に解決を託するのかはとても重要です。弁護士に解決を託してよいのかどうか分からないとき、迷うときはその弁護士さんに「なにを大事にしているのか」を尋ねてみると良いと思います。
その時に心の問題、安心や安定、すわりの良さなどあなたの心に響く答えが出て来れば安心だと思います
